深圳市电子商务服务中心为帮助我市企业顺利开展跨境电商业务，为传统外贸企业及有意向开拓外贸市场的企业提供一个整合资源、快速搭建跨境电商渠道的交流平台，于今年上半年陆续举办六场跨境电子商务系列讲座。自2014年3、4、5、6月成功举办四期跨境电商系列讲座后，7月23日，电商中心又联合递四方科技集团成功举办了跨境电商系列讲座第五期“企业如何拓展海外市场”，旨在帮助我市正在转型中的传统外贸企业找到扩大海外营销渠道、提升品牌竞争力、实现转型升级的最有效的途径。

递四方科技集团招商总监陈智敏先生

此次专题讲座特别邀请了递四方科技集团招商总监陈智敏先生与到场嘉宾们共同分享欧美市场及新兴市场的开拓渠道和方法。陈智敏先生先以一组“数据”开场：全球网购人数每年以15%的增速上升，预计到2015年，全球网络销售额将达到5000亿美元。与此同时，中国跨境B2C交易额正在以超过30%的增速爆发式成长，但是300亿美元的份额却仅仅只占整个外贸出口总额的1%。从这样一组简单的数据，我们不难看出跨境电商领域拥有着令人无限期待的发展前景。

接着，陈智敏先生对比分析了外贸企业在拓展海外市场的时候通常会接触的三种渠道：展会、杂志以及网络。展会虽然具备与众多目标性客户面对面交流的优势，但同时也受到“高成本、高风险以及时效性不确定”等多重因素的不利影响，展会质量的逐年下降以及观众对于展会的期待不断上升，对于参展商来说是个非常大的考验；而对于杂志或者会刊等传统纸媒来说，精炼的文字、稳定的阅读人群以及便利的阅读方式等一系列的优势却伴随着“互联网阅读”的发展带来的冲击，使得杂志的信息量和专业性的下降，让传统外贸企业又不得不重新评估它的价值。相比于以上两种传统渠道，网络平台有着它独特的优势，时间和地域的不限制、低成本、信息全面以及更新速度快，但是随着网络的发展，产品的同质化越来越严重，海量的产品信息中又夹杂着一大部分的虚假信息，使得传统外贸企业在选择网络平台的时候也增添了些许的迷茫和犹豫。

对于大部分的外贸企业来讲，为了在竞争中突出优势，加深海外买家对品牌的认知，多重渠道的联合曝光是非常之必要。陈智敏先生分享了一家深圳汽配企业通过对美国汽配市场全方位的数据研究和分析，并结合展会、网络、实地拜访以及与多家美国当地汽配连锁商超进行合作等多种渠道的营销推广案例。在讲座的最后阶段，陈智敏先生着重为大家介绍了三种新的海外市场拓展渠道：跨境电商分销平台、自建网店以及自建B2C网站。不管是诸如eBay和亚马逊这种国际主流的第三方平台，还是像敦煌以及速卖通这种中国的外贸开放平台，或者是借卖网、大龙网这类小额批发的外贸服务平台，都是传统外贸企业拓展海外市场的一个很好的选择。

跨境系列专题讲座汇聚了我市3C电子、家具、食品、服装、珠宝等传统行业的大批听众，不管是已经踏入“蓝海”的跨境行家们还是守在“岸边”、等待时机随时涌入的一大帮传统外贸企业，在跨境电商行业呈现一片利好的环境下，都希望通过系统专业的海外营销推广技巧，扩大品牌的海外知名度。电商中心将会联合更多的优秀跨境平台一如既往的帮助已经转型或即将转型的跨境电商企业以最快的速度实现“中国制造，畅销全球”。