2013年，对于中国众多跨境电商来说，是一个丰收之年，也是中国外贸电商发展史上重要的里程碑。据权威机构数据显示，2013全球跨境电商交易额为1050亿美元，预计5年内有望达到3070亿美元。去年下半年以来，随着包括广州、深圳在内的国内多个城市多项对跨境电商优惠政策的出台，政府层面在推动跨境电商“阳光化”上可谓不遗余力，跨境电子商务的迅猛发展，引起政府和企业界高度重视。多项针对跨境电商企业优惠政策的出台，也让越来越多的传统企业投身于跨境电商这片诱人的外贸蓝海。

为帮助国内更多的传统外贸企业以及有意向开拓外贸市场的企业提升产品的海外畅销度，避免在国内跨境电商平台上的同质化竞争，将“中国制造”推向海外。2014年3月6日，深圳市电子商务服务中心联合借卖网共同举办了第42期电商大讲堂跨境电商系列讲座第一期：《企业如何在跨境电商渠道中选品》。借卖网首席运营官陈聪先生从跨境电商热销分类简介、品类结构构建及选品策略以及海外仓产品选品技巧三个方面为到场的嘉宾们深度讲解了跨境电商链条中最重要的选品环节。

借卖网COO陈聪先生为大家深度讲解企业选品的各个重要环节

企业如何选品一直是刚接触跨境电商或者即将踏入跨境电商的企业最关心也是最头疼的问题？什么产品好卖？什么产品适合卖？陈聪先生首先为大家介绍了当前跨境电商的热销分类简介，从分析eBay、速卖通、敦煌网、DX以及Everybuying等几个国内外知名的跨境电商服务平台的大数据出发，为大家详细解读了近年来跨境电商令人惊讶的发展速度以及各大平台目前最为热门的分类情况，从中可以了解到，每个国家消费者的需求偏好决定了每个国家站点热门分类的差异，当然，服装、电脑与电脑周边产品、汽车配件、手机通讯、珠宝以及家居类产品依然是国外消费者最为亲睐的几个分类，美容护理和婚纱礼服等分类的也在近几年迅速崛起。

陈聪先生为大家详解品类结构的构建及选品策略

对于一个合格的跨境电商企业来说，光有好的产品是不够的，必须构建完善的品类结构。会议的第二环节，陈聪先生从目标消费者、目标市场的选择、产品与服务、用户体验的定位、营销策略到供应链的选择以及市场的推广，详细解读了品类结构构建的每一个环节的重点和需要注意的细节。接着引用ORICO和MK802两个企业的成功案列，与大家分享如何通过打造爆款、丰富产品sku、不同品牌运作以及多元化品类扩展等方式取得巨大的成功。陈聪先生在本环节最后总结了适合外贸零售的产品的几大特征：同类产品中价格最优、供货稳定、补货周期短、不侵犯知识产权、达到毛利率要求等等。

本次讲座最后一个环节是目前备受跨境电商企业关注的一个热点，即海外仓的选择以及海外仓产品的选择。陈聪先生以一组权威机构统计的数据开篇，从数据中我们不难发现海外仓的几个比较明显的优势：曝光率的提升、产品卖价的提升、物流时效的提升、产品规模的提升以及客户服务度的提升。面对如此诱人的海外仓市场，有些企业朋友不禁产生疑问:是不是所有产品都可以选择海外仓？究竟什么产品才适合备货海外仓？对此，陈聪先生有自己的见解：一般来说，产品周期较长的产品、热销的爆款以及被各大卖家看好的潜力新品比较适合备货海外仓。从产品品类的角度来看，电子产品、产外用品、汽配产品、玩具周边、服装、家居用品、安防、健身器材、摄影器材等产品则是备货海外仓的好选择。

现场嘉宾认真接受干货分享

两个小时的讲座在到场企业嘉宾热情的掌声中步入了尾声，简短的时间里，陈聪先生为大家带来了充实的干货分享。现场企业朋友的踊跃提问以及会后的积极交谈，都可以看出此次讲座的精彩程度。在接下来的半年，电商中心将继续与借卖网合作，为大家带来跨境电商系列讲座，希望各位企业朋友随时关注我们电商中心网站及微信最新通知，积极报名参加！