为引导传统优势企业充分利用现代信息技术增强竞争实力，最大限度发挥电子商务对传统产业的促进作用。深圳市电子商务服务中心与敦煌网于2013年6月26日共同承办深圳电子商务大讲堂第31期——“外贸企业成功应用电子商务实战分析”论坛。

本次论坛是一次外贸电商行业的实战经验分享会，邀请到敦煌网副总裁雷霆、Google大客户部经理苏哲霞、飞亚达电商事业部运营经理刘启伟、捷利安物流有限公司副总经理江英伟与我市外贸电商企业、商户、有志于成为外贸电商的制造业企业和传统外贸企业，共同就外贸电商助力传统企业发展、中国本土品牌如何实现全球化全网营销、海外营销推广策略、跨境电子商务支付、物流供应链等热门话题进行深度探讨，分享经验、碰撞智慧、启迪未来。

敦煌网副总裁雷霆发表主题演讲

敦煌网副总裁雷霆首先回顾了敦煌网的十年巨变，并援引了麦肯锡的统计数据，“2012年中国电子商务市场达2100亿美元，到2020年，中国网络零售市场销售额有望达到6500亿美元，相当于美国、日本、英国、德国和法国目前规模的总和”，提振了在场听众对中国跨境电商的信心。

在今年3月举行的APEC中小企业峰会外贸电子商务论坛时，敦煌网创始人兼CEO王树彤曾预判2013年是外贸电商从量变到质变的拐点，本次论坛上雷总也从网商、第三方服务商、传统企业、政府等四个层面深入剖析了外贸电商面临的重大拐点：受海外经济格局和汇率等因素影响，大型采购客户需求锐减，小而美的微经济力量逐渐凸显。以前是一年可能只有1个100万美金的大单，但现在，一年可以有100个1万美金的小订单，在线贸易让国内中小微企业与客户建立直接联系，释放中间价值环节，最大程度地降低风险，实现利润从传统外贸的5%到外贸电商50%的跨越。

中国本土品牌如何在海外市场脱颖而出，是传统企业亟待突破的瓶颈，而借助外贸电商平台打造海外品牌不失为一条切实可行的新路径。世界三大航天表品牌之一、国内唯一的上市手表公司——深圳市飞亚达公司电商事业部运营经理刘启伟，在现场与参会企业分享了飞亚达联合敦煌网在国际市场开拓网上销售渠道、建立全球化网络品牌的探索之路。飞亚达同敦煌网的合作，预示着以草根卖家为主的外贸电商向外贸品牌商转型的趋势愈演愈烈。

Google大客户部经理苏哲霞介绍海外营销技巧

大数据时代正催生着新的经济增长点，它的到来是电子商务未来发展的基础资源与优势体现，Google作为全球规模最大的搜索引擎公司，通过对数据挖掘技术的把握和搜索引擎优化技术，为外贸电商寻找精准客户、增加用户黏性、开发新产品、降低运营成本提供了新途径。本次论坛上，Google大客户部经理苏哲霞细致阐述了电子商务网站海外营销三部曲，指导传统外贸企业如何从搜索引擎中挖掘金矿：一是通过谷歌搜索和谷歌网盟有效引入新买家；二是分析网站访客行为及移动APP提高买家留存率和重复购买率；三是通过世界最大的视频网站YouTube和全球增长最快的社交媒体Google+，创造消费者心中的首选品牌。

嘉宾与现场观众互动交流

2013年是外贸电子商务引起社会高度关注的一年，从本次论坛听众高涨的参与热情可见一斑。来自数码周边产品、家具、行车记录仪、移动APP定制等不同细分领域的外贸企业，与现场嘉宾互动频繁，嘉宾也纷纷针对各自领域从事外贸电商的困惑予以解答，诸如外贸电商平台的差异化价值在哪里?外贸企业如何培养自己的海外营销团队？海外市场产品价格如何界定？如何降低物流服务成本？跨境支付回款周期多长?整个互动环节持续一个多小时，电商中心主任助理洪培林作为本环节主持人，也贡献很多宝贵的经验和成功的案例分享。

正如敦煌网的名字寓意，本次论坛希望深圳这座外贸产品的集散地，能有更多传统企业将产品沿着网上的丝绸之路，走向全球的每一个角落，并能将“中国制造”变成“中国创造”！