许多做家居用品的人，或许都听过“收纳老张”。他不愁卖货，年销售额上亿美元，甚至沃尔玛订单都不接了。由于口碑一直不错，生意做得很稳当。可做外贸十年来，老张总有一件事放不下，就是做自己的品牌，而通过跨境电商这一渠道，他的梦想得以照进现实。

在广深地区以及珠江三角洲其他城市，这样的企业比比皆是。有的是从工厂到品牌，逐渐探索新的路径；有的是直接做品牌，沿着这条路坚持走下去；有的是急迫地寻求突破，但却不知道从何入手。

在昨日举行的“2015中国（深圳）电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会跨境电子商务论坛”上，从海外市场大数据、移动、人才以及品牌等多个角度深度解析传统外贸企业的转型之路。

据了解，利用互联网改造传统外贸已成为行业共识。无论是政策环境还是海外市场需求，大工厂、供应商、制造商大规模踏上跨境电商已形成氛围。但是，从传统外贸OEM、ODM成长起来的企业，寻求新的渠道、探索新的模式成为不少传统代工企业的转型路径。

敦煌网创始人兼CEO王树彤在论坛上表示，“中国工厂有两大核心诉求，长期挣大钱和品牌梦。今天市场给了工厂和电商企业彼此一个机会，传统的代工企业可以站在产业互联网和全球化的风口上，用互联网的手段和能力，提升外贸效率、包装品牌。”

普华永道刘新新分析，传统外贸年均增长不足10%，跨境电子商务却保持30%以上的增速。2014年，20多万家小企业在各类网络平台上做买卖，年交易额超过2500亿美元，但是目前，行业中尚无垄断性的电商平台，传统电商B2B、C2C等模式，在跨境电商中需要极大的优化。

天使投资人冉涛认为，跨境电商的未来在中国制造商，中国制造的出路在中国品牌，为中国制造提供跨境电商的整体解决方案，是跨境电商的职责所在。

对此，王树彤透露，全球网货中心是她积累十年交易经验给出外贸工厂转型电商的一个整体解决方案。她表示，“我们正在寻找全球梦想合伙人，我们只和有品牌梦的工厂合作，网货中心致力于重树中国信用。全球网货中心整合全渠道，天上的、地下的、移动的、社交的、线上的、线下的……将中国制造、中国创造一步送达全球零售商。”

APEC中小企业峰会跨境电子商务论坛由敦煌网发起，今年是第三届，APEC峰会已经成为跨境电商一年一度最具影响力的盛会、年度产业风向标。