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跨境电商出口新趋势盘点 汽配灯饰成宠儿

来源:国际商报 日期:2014-08-26

国内一家第三方研究机构最新发布的报告显示,跨境电商出口行业正呈现一系列新的特点,其中包括新兴经济体成为跨境出口的新增长点、跨境零售出口占比日益扩大、汽配和灯饰产品成为中国制造新的线上亮点等。

8月20日,国内互联网研究机构易观智库发布了《中国跨境电商产业研究报告2014》(以下简称《报告》)。《报告》指出,一年来,在进出口稳中有升的大环境下,随着国家对跨境电商政策支持力度的加大,跨境电商快速发展,2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币,增长28.8%,这得益于互联网的迅速发展和壮大,以及进出口需求的增加。

对此,商务部电子商务和信息化司处长申屠晓琦在《报告》发布会上对国际商报记者表示,跨境电商的快速发展为中国制造和中国外贸提供了“四新”:第一,跨境电商成为我国对外贸易的“新增长点”,激发境外市场对中国制造的市场需求;第二,跨境电商模式为中国企业打造国际品牌提供了“新机会”,有利于打破在某些领域某些企业的渠道垄断;第三,跨境电商模式成为促进中国产业升级的“新动力”,尤其是今年来跨境电商平台的崛起有效地促使落后的产能产业转型升级;第四,跨境电商模式成为政府部门提升对外开放水平的“新抓手”,不断开展的跨境电商城市试点就是其具体体现。

新兴经济体成黑马

《报告》指出,2013年,美国成为中国出口电商的主要目的国,占我国整体出口电商份额的16.6%,欧盟占比为15.3%,东盟则占比11%。“此外,占中国跨境电商出口比例增速最快的几个国家也应该得到重视,比如占比增速排在前五位的依次是阿根廷、以色列、挪威、俄罗斯和巴西。”易观智库高级分析师林文斌说。

林文斌指出,不断崛起的新兴经济体为中国出口电商提供了更多更新的市场机会,新兴经济体市场网购人数急剧增加是拉动新兴市场购买力的主要原因,而且在俄罗斯、巴西、东盟等地,电子商务的渗透率依然较低,还有巨大的市场空间等待挖掘。

但同时,新兴经济体在物流通关、市场规范和法律法规等方面和发达经济体之间差距较大,这意味着中国的出口电商企业需要投入更多的时间和人力成本,同时也面临着很多不确定性。对此,林文斌提示,中国出口电商企业在拓展新兴经济体市场时需要格外注意出口贸易的风险问题。

PayPal中国首席财务官梁嘉声表示,PayPal为中国出口中小卖家提供的“外贸一站通”服务可以帮助中小企业降低在海外营销、支付、物流和本地化方面的种种风险,从而推动中国出口电商行业的发展。

“而通过在脸书、推特等境外社交网络上的新型营销,一方面可以有效地提高订单转化率,另一方面也可以在一定程度上消弭人文领域的差异。”专注境外社交网络营销的企业猎豹移动的负责人对国际商报记者补充道。

跨境零售份额不断增加

林文斌告诉记者,2014年上半年,跨境电商进出口增速超过了30%,中国出口电商市场正处于“市场启动期”和“高速发展期”之间。“中国本土出口电子商务平台经过近20年的发展,已经趋于稳定。在这一逐步趋稳并相互竞争生存的条件下,中国出现了如敦煌网、全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流电子商务门户网站和专门从事跨境电商贸易的电商企业。从兰亭集势上市到上海自贸区建设,以及国家对出口电商试点城市的建设可以推断,跨境电商或将成为日后电商贸易发展的重心。”林文斌说。《报告》显示,B2B仍是目前跨境电商出口的主要模式,但B2C跨境零售比例正在上升。根据《报告》中2008~2013年跨境电商B2B与B2C的比例来看,2008年B2B占整个中国出口电商市场的98.8%,B2C零售只占市场规模的1.2%,但至2013年,B2C跨境零售的比例则上升至9.6%,占比提高了8倍。

对此,申屠晓琦对国际商报记者表示:“跨境电商的模式创新生机勃勃,不仅是B2B和B2C,我们看到B2B2C(小额批发再零售)等新的跨境电商模式不断涌现。”她强调说,“这同时也对政府部门的监管方法提出了新的挑战,但监管的目的一定不是为了限制跨境电商的发展,而是为了促进其发展。”

汽配灯饰成跨境电商宠儿

2013年中国出口电商卖家品类分部

汽车配件和灯光照明类成为跨境电商中国卖家的一片蓝海。一部分传统贸易商家正通过线上交易的方式,把最新最酷的汽配灯饰产品卖到境外,同时能够获得优厚的利润率。线上交易较少的中间环节和海外需求是其中最主要的原因。

国内互联网研究机构易观智库发布的《中国跨境电商产业研究报告2014》显示,汽车配件和灯光照明类产品在整个2013年中国出口电商产品中的比例分别为3.5%和3.1%。虽然这两类商品在整个跨境电商出口市场中的占比尚未能超过电子产品和服装服饰等传统品类,但其迅猛的增长速度令人瞩目。

线上灯饰产品迎来圣诞畅销季

杨洋是跨境电商平台敦煌网主管灯饰和汽配产品线的运营总监,根据他在跨境电商领域超过7年的经验,灯饰产品将在下半年迎来一个新的线上销售高峰。“灯饰产品的电商出口销量往往呈现上、下半年不平衡的局面,最主要的原因就是西方国家的圣诞节。”杨洋告诉国际商报记者。

广东省中山市是中国灯饰产品的传统生产基地,产业聚集程度很高。中山市一家灯具工厂的厂长陈先生告诉国际商报记者:“圣诞节订单从下半年开始会出现明显的增长。”

根据敦煌网数据,自2012年开始,跨境电商出口品类中,灯具行业突飞猛进,每年都以2~3倍的速度增长。以吊灯品类为例,2014年上半年,吊灯品类销售占敦煌网灯饰销售的16%,同比增长154%,而随着圣诞节的临近,这个数字将在下半年增长2倍左右。

杨洋告诉记者,跨境电商灯具销售的买家半数以上来自美国。“灯具销量排名前十位的国家分别是:美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰。”“大部分买家还是来自发达国家,对价格的敏感度不是很高,我们的吊灯产品毛利率至少可以达到100%,部分水晶灯类产品毛利率能达到500%。”陈厂长对跨境出口的毛利率十分满意,因为在内贸市场,这么高的利润率几乎不可能实现。

中国汽配的“社交网络营销”

“汽车配件和灯饰一样,之所以有越来越多的传统制造商、出口商转作线上生意,原因就在于线上出口中间环节少,利润率高。”杨洋对国际商报记者表示,货值高、易运输和加价率低是汽配商品和灯饰商品的共同特点。

杨洋以一款汽车故障电子检测设备举例:“这款产品在敦煌网上的售价高达1000美元,可以读取汽车各种传感器的数据、故障码等,是很多国外汽修店的必备工具。但同时它的体积又很小,采用盒式包装,运输的成本很低,因此非常适合在网上作出口,目前这类商品的销量占整个敦煌网汽配销量的三分之一左右。”

美国加州一家汽车零配件销售公司的采购员伊木兰(Imran)对国际商报记者表示:“在前期进行了小金额的订单尝试后,公司从今年7月份开始加大了购买力度,主要采购的商品是汽车GPS导航产品。丰富的GPS商品数量和合理的价格是中国线上产品吸引我们的主要原因。”

同时,伊木兰还告诉记者,针对当地买家的视频营销是他们需求扩大的另一个原因。“我们会建议并鼓励最终消费者在购买产品后,拍摄一段相关视频‘晒’出自己从中国网购的汽配产品,比如拍摄一段自己驾驶新换了从中国网购的摩托车外壳的炫酷视频,通过社交网站分享给自己的亲朋好友,这对我们的点击量和订单转化率的帮助都非常大。”杨洋对记者说。